「社労士の年収って実際どのくらい？」「勤務と開業ではどちらが稼げるの？」
社会保険労務士（社労士）は、労働・社会保険の専門家として企業や個人を支援する国家資格です。
結論からお伝えすると、勤務社労士の年収は約500〜700万円、独立開業すれば800〜1,500万円も目指せます。
ただし、開業すれば誰でも高収入を得られるわけではありません。
この記事では、社労士の年収の実態を勤務・開業の両面から詳しく解説します。
年収1,000万円を達成するための具体的な戦略や、資格取得にかかる費用と投資対効果、おすすめの社労士の通信講座まで網羅しました。
社労士を目指すかどうかの判断材料として、ぜひ参考にしてください。
年収だけでなく受験判断にも迷っている方は、社労士のやめとけと言われる理由や社労士の意味ないと言われる理由、費用を抑えたい方は社労士の独学の記事もあわせてご覧ください。
編集部【編集部より】年収の目安は勤務500〜700万円／開業800〜1,500万円。ただ編集部が強調したいのは「開業＝誰でも高収入」ではない点です。開業1〜2年目は収入が下がる覚悟も要る一方、顧問契約のストック収入を積み上げれば上限は伸ばせる——この振れ幅の大きさが社労士の特徴です。
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この記事の監修者
徳永 浩光
国家資格キャリアコンサルタント（登録番号：21028809）
大手から中小企業まで規模を問わず、キャリア支援制度の導入・人材教育・個人の相談業務に従事。「計画的偶発性理論」を重視したキャリア形成支援を行うほか、資格・教育分野の専門サイト監修を多数担当。企業研修や教育実務、ウェブメディア運営の知見を活かして情報発信しています。
社労士の平均年収｜勤務500〜700万円・開業800〜1,500万円
社労士の年収は「勤務か開業か」という働き方の選択によって大きく異なります。
以下の表で、勤務社労士と開業社労士の年収を比較してみましょう。
| 項目 | 勤務社労士 | 開業社労士 |
|---|---|---|
| 年収の目安 | 約500〜700万円 | 800〜1,500万円も可能 |
| 収入の安定性 | 高い（固定給＋賞与） | 変動あり（売上に依存） |
| 収入の上限 | 企業の給与体系に依存 | 事業拡大で上限なし |
| 初期リスク | 低い | 高い（開業初期は低収入の可能性あり） |
安定を求めるなら勤務型、高収入を目指すなら開業型が基本的な考え方になります。
どちらの働き方が合っているかは、あなたのキャリア志向やリスク許容度によって異なるでしょう。
以下のセクションで、それぞれの年収の特徴と収入アップの方法を詳しく見ていきます。
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勤務社労士の年収の特徴と収入アップのポイント
勤務社労士として企業や事務所で働く場合の年収と、収入を上げるためのポイントを解説します。
勤務社労士の年収は500〜700万円が中心
勤務社労士の年収は約500〜700万円が中心帯です。
勤務先としては、社労士事務所（社労士法人）と一般企業の人事・総務部門の2パターンがあります。
社労士事務所では実務経験を積みやすい反面、小規模事務所の場合は年収がやや低めになる傾向にあるでしょう。
一方、一般企業の人事部門で社労士資格を活かす場合は、企業の給与テーブルに応じた年収が見込めます。
大手企業であれば資格手当が支給されるケースもあるため、年収700万円に近い水準も十分に狙えるでしょう。
社労士は転職に有利な資格としても人気があり、特に人事・労務分野への転職で資格の価値を発揮しやすいのが特徴です。
勤務社労士が年収を上げる3つの方法
年収500〜700万円の範囲内でさらに上を目指すには、以下の3つの方法が効果的です。
1. 専門領域を深める
労務管理や社会保険手続きの基本業務に加え、助成金申請や就業規則の作成など付加価値の高い業務に対応できるスキルを身につけることが重要になります。
専門性が高まるほど、社内での評価や転職市場での価値も上がるでしょう。
2. ダブルライセンスを取得する
社労士と相性の良い関連資格として、行政書士やFP（ファイナンシャルプランナー）、中小企業診断士などがあります。
複数の資格を組み合わせることで対応できる業務の幅が広がり、年収アップにつながりやすくなります。
3. 管理職・マネジメント層を目指す
人事部門のマネージャーや社労士事務所の幹部に昇進すれば、年収700万円以上も視野に入るでしょう。
マネジメントスキルと社労士の専門知識を掛け合わせることが、勤務型での年収上限を引き上げるカギです。
編集部【編集部より】勤務型のリアルは、社労士事務所か一般企業かで差が出ます。編集部の見立てでは、年収を上げる近道は「専門特化＋資格手当の出る大手や管理職」。社労士資格を持つだけでなく、助成金申請や就業規則づくりなど付加価値業務をどれだけ担えるかで、700万円台が見えてきます。
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開業社労士の年収の特徴と成功のカギ
独立開業した場合の年収について解説します。
開業社労士の年収は800〜1,500万円も可能
開業社労士の場合、事業の成長次第で年収800〜1,500万円も目指せます。
ただし、開業直後から高収入を得られるわけではありません。
開業1〜2年目は顧客の獲得に時間がかかるため、年収が大きく下がる覚悟も必要になるでしょう。
一方、顧問先が安定して増えてくれば、勤務社労士を大きく上回る収入を得ることも十分に可能です。
独立開業に向いた資格の中でも、社労士は企業との顧問契約によるストック型の収入を得やすい点が強みといえます。
高収入を実現するための専門特化戦略
開業社労士が高収入を実現するには、「何でも屋」ではなく特定の分野に特化することが重要です。
高収入につながりやすい専門分野の例を挙げます。
- 助成金申請代行：企業のニーズが高く、成功報酬型で収益を上げやすい分野
- 就業規則・人事制度コンサルティング：単価が高く、中小企業を中心に需要が安定している分野
- 労務トラブル対応：ハラスメント対策や労使紛争の予防・解決は、近年特にニーズが拡大中
- 障害年金申請代行：個人向けサービスとして需要があり、口コミで顧客が広がりやすい分野
特定分野で実績と評判を積み上げることで、紹介やリピートによる案件獲得が増え、営業コストを抑えながら収入を伸ばせるでしょう。
編集部【編集部より】開業で効くのは「何でも屋にならない」ことです。助成金申請・就業規則・労務トラブル対応・障害年金申請など、需要が安定して成功報酬や高単価が見込める分野に絞るほど、紹介とリピートで営業コストを抑えながら伸ばせます。専門特化が高収入の最短ルートです。
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社労士で年収1,000万円を達成する5つの戦略
開業社労士で年収800〜1,500万円が可能とはいえ、1,000万円を超えるには明確な戦略が求められます。
以下の5つの戦略を組み合わせることで、年収1,000万円の実現に近づけるでしょう。
1. 助成金×顧問契約のハイブリッドモデルを構築する
毎月の顧問料で安定収入を確保しつつ、助成金申請の成功報酬で収益を上乗せするモデルが効果的です。
顧問先が増えるほど安定的な収益基盤が強化されます。
2. ダブルライセンスで差別化する
社労士の関連資格である行政書士やFP、中小企業診断士を取得すれば、ワンストップでサービスを提供できるようになります。
他の社労士との差別化につながり、顧客単価の向上も期待できるでしょう。
3. セミナー・研修事業を展開する
企業向けのハラスメント防止研修や労務管理セミナーは、1回あたりの単価が高い事業です。
登壇実績が増えるほど信頼性が高まり、新規顧客の獲得にもつながります。
4. デジタルツールを活用して業務効率を上げる
クラウド型の労務管理ツールや電子申請を積極的に活用し、定型業務の効率化を図ることが大切です。
業務効率が上がれば対応できる顧問先数が増え、売上の拡大に直結するでしょう。
5. 法人化して組織を拡大する
社労士法人として従業員を雇用し、業務を分担できる体制を築くことで、個人の限界を超えた事業規模を実現できます。
法人化すれば社会的信用も高まり、大企業からの受注も期待しやすくなるでしょう。
編集部【編集部より】5つの戦略に共通するのは「収入源を1本に頼らない」ことです。顧問料のストック収入に、助成金やセミナーのフロー収益を重ね、法人化で人手の限界を外す——この“掛け算”ができるかどうかが、年収1,000万円超えの分岐点だと編集部は見ています。
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社労士の年収を他の資格と比較
社労士の年収は、他の士業・資格と比べてどの程度の水準にあるのでしょうか。
主要な資格との年収・難易度を一覧で比較します。
| 資格名 | 平均年収 | 合格率 | 必要学習時間 |
|---|---|---|---|
| 社労士 | 約500〜700万円（勤務）／800〜1,500万円（開業） | 5.5% | 約800〜1,000時間 |
| 公認会計士 | 約600〜1,000万円 | 7.4% | 約3,000〜5,000時間 |
| 税理士 | 約500〜1,000万円 | 科目合格率約17.8% | 約3,000〜5,000時間 |
| 中小企業診断士 | 約500〜800万円 | 1次23.7%・最終17.6% | 約1,000〜1,500時間 |
| 司法書士 | 約400〜800万円 | 5.21% | 約3,000時間 |
| 行政書士 | 約400〜600万円 | 14.54% | 約600〜1,000時間 |
| FP（2級） | 約400〜700万円 | 学科24.07% | 約150〜300時間 |
社労士は公認会計士や税理士と比べると必要学習時間が約800〜1,000時間と短く、コストパフォーマンスに優れた資格といえます。
合格率5.5%と難関ではあるものの、司法書士（5.21%・学習時間約3,000時間）と比較すると、投資する時間に対するリターンが大きいのが特徴です。
行政書士（年収約400〜600万円）と比べると年収の上限が高く、ダブルライセンスとして組み合わせれば、さらに収入の幅を広げられます。
編集部【編集部より】表で見ると、社労士の学習800〜1,000時間は公認会計士・税理士（3,000〜5,000時間）の約3分の1です。合格率5.5%は難関ですが、同じ難関の司法書士（約3,000時間）と比べても“時間対リターン”は良好。行政書士との相性も良く、ダブルライセンスで収入の幅を広げやすい資格です。
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社労士資格の取得費用と投資対効果
社労士資格の取得にはどの程度の費用がかかるのか、投資対効果の観点から整理します。
資格取得にかかる主な費用は、受験料と通信講座の受講料です。
| 費用項目 | 金額 |
|---|---|
| 受験料 | 15,000円 |
| 通信講座の受講料（目安） | 59,800〜261,800円 |
| 合計（目安） | 約74,800〜276,800円 |
社労士通信講座の中で最も手頃なのはフォーサイトのデジタルプラン（59,800円）で、次いでスタディングのミニマムコース（61,800円）となっています。
仮に通信講座に10万円、受験料15,000円の合計約115,000円を投資したとしましょう。
勤務社労士として年収500万円を得る場合、資格取得前より年間で100万円の収入増が見込めれば、わずか数ヶ月で投資を回収できる計算になります。
学習に必要な時間は約800〜1,000時間ですが、通信講座を活用すれば効率的に短縮することも可能です。
社労士の勉強時間の詳細については、別記事で科目別のスケジュールとともに解説しています。
他の難関資格と比べて短い学習時間で高い年収リターンが期待できる点は、社労士資格の大きな魅力でしょう。
編集部【編集部より】注目は投資回収の速さです。講座＋受験料で約11万円を投じても、勤務で年収が100万円上がれば数ヶ月で元が取れる計算になります。費用そのものより、800〜1,000時間という“時間コスト”をいかに短縮するかが、実質的な投資効率を左右します。
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社労士試験の基本情報
社労士を目指す方のために、試験の基本情報を整理します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 正式名称 | 社会保険労務士 |
| 試験実施団体 | 全国社会保険労務士会連合会 |
| 試験日程 | 例年8月第4日曜日（申込：4月中旬〜5月末） |
| 受験料 | 15,000円 |
| 試験形式 | 選択式（8科目・40点満点）＋択一式（7科目・70点満点） |
| 合格基準 | 選択式：各科目3点以上＋総合26点以上／択一式：各科目4点以上＋総合46点以上（年度により補正あり） |
| 合格率（2025年度） | 5.5%（受験者43,421人・合格者2,376人） |
| 必要学習時間 | 約800〜1,000時間（初学者目安） |
| 偏差値目安 | 60〜65 |
| 難易度ランク | B（やや難） |
| 受験資格 | 大卒／短大卒／高専卒／専門学校卒（2年以上）／実務経験3年以上／行政書士合格者 等 |
試験科目は労働基準法、労働安全衛生法、労災保険法、雇用保険法、労働保険徴収法、健康保険法、国民年金法、厚生年金保険法、一般常識（労務管理・社会保険）の計10科目です。
科目合格制度はなく、毎回全科目を受験する必要がある点には注意してください。
合格率は5.5%と低いものの、通信講座を活用すれば合格率を大幅に引き上げることが可能です。
編集部【編集部より】社労士試験の難所は「科目合格制度がなく、毎回全10科目を受験する」点と、各科目に基準点（足切り）がある点です。総合点が高くても1科目の取りこぼしで不合格になり得るので、苦手科目を作らない“穴のない仕上げ”が合格の絶対条件になります。
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社労士合格を目指すならアガルートがおすすめ
社労士試験の合格を目指すなら、自分に合った通信講座を選ぶことが効率的な学習への第一歩です。
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| 項目 | 内容 |
|---|---|
| コース | 2027年合格目標 基礎講義＆入門総合講義／入門カリキュラム ライト・フル |
| 料金（税込） | 97,020円〜235,620円 ※早期キャンペーン価格（2026年10月29日まで） |
| 合格率 | 29.45%（令和7年度） |
| 合格特典 | お祝い金3万円または全額返金 |
| 質問対応 | フル50回、ライト20回まで |
| 給付金対象 | ○ |
| 標準学習期間 | 10〜12ヶ月 |
出題カバー率約90%のフルカラーテキストに加え、初学者向けの「基礎講義」から段階的に学べるカリキュラムが強みです。
合格すれば受講料が全額返金されるため、実質無料で資格を取得できる可能性があるのも大きな魅力でしょう。
学習経験者向けの中上級カリキュラムや速習カリキュラムも用意されており、自分のレベルに合わせてコースを選べます。
音声のみの配信や動画配信の倍速モードなど、働きながら時間が取れない私にとっては非常に効率的に勉強する事が出来たと感じております。
引用元：アガルート公式サイト
労働科目までは「オリジナル問題集いいな…」と思っていたけど、今はテキストと過去問だけでスケジュールに追われる日々。 他社模試はするけど、手を広げる余裕はないな〜
引用元：X
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よくある質問（FAQ）
社労士の年収に関して、よく寄せられる質問にお答えします。
社労士は本当に「食えない」資格なのですか？
社労士は十分に収入を得られる資格です。
勤務社労士であれば年収500〜700万円が目安であり、開業して専門分野を確立すれば800〜1,500万円も可能になります。
「食えない」という声は、開業初期の収入が不安定な時期を指している場合が多いでしょう。
未経験でも社労士として転職できますか？
社労士資格を取得していれば、未経験でも社労士事務所や企業の人事・労務部門への転職は十分に可能です。
ただし、未経験の場合は年収がやや低めからのスタートになる傾向があります。
実務経験を積むことで、着実に年収アップを目指せるでしょう。
社労士試験の合格率はどのくらいですか？
2025年度（第57回）の合格率は5.5%で、受験者43,421人に対し合格者は2,376人でした。
通信講座を活用すれば合格率を大幅に引き上げることが可能です。
アガルートでは29.45%、スタディングでは30.0%、フォーサイトでは63.0%と、いずれも全国平均を大きく上回る実績を出しています。
社労士の資格取得にかかる費用はいくらですか？
受験料15,000円に加え、通信講座の受講料が必要です。
最も手頃なフォーサイトのデジタルプランで59,800円、スタディングのミニマムコースで61,800円が目安になります。
合計で約75,000〜280,000円程度の投資ですが、年収アップ額を考えれば短期間で回収可能でしょう。
社労士と行政書士のダブルライセンスは有効ですか？
非常に有効な組み合わせです。
社労士は労働・社会保険の専門家、行政書士は許認可申請の専門家であり、業務の相性が良い資格といえます。
企業に対してワンストップでサービスを提供でき、顧客単価の向上にもつながるでしょう。
まとめ
社労士の年収は、勤務社労士で約500〜700万円、開業社労士なら800〜1,500万円も可能な資格です。
年収を最大化するためのポイントは以下の3つになります。
- 自分のキャリア志向に合った働き方（勤務 or 開業）を選ぶ
- 専門分野を確立し、付加価値の高いサービスを提供する
- ダブルライセンスやデジタル活用で競合と差別化する
合格率5.5%と難関ではありますが、学習時間は約800〜1,000時間と他の士業と比べて短く、投資対効果に優れた資格です。
社労士合格への第一歩として、まずは各講座の公式サイトで無料体験を試してみてはいかがでしょうか。
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